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想做好电销有哪些技巧(电销技巧分享)

  想做好电销,也是需要技巧的!可以说我们给客户打的第一个电话,是成交的起始!而给客户留下的第一个印象,是签单的关键。看似简单的电话销售,却有着不凡的奥妙。


  首先在打电话前调整好自己的心态,不要紧张也不要觉得有什么专业的话术,就像打电话给朋友聊天的这种感觉,其次打电话的前五秒也是电销的“黄金五秒”一定要把握好这五秒的时间!五秒是客户能记住你的时间,在话术上面也是需要花功夫去做的,好的话术能让客户记住你。其次再就是我们打电话需要的时间及频率的问题。下面长沙卡信小编为您讲解下电销频率的问题。

想做好电销有哪些技巧(电销技巧分享)

  关于电销时间及频率


  1、电销日期规则:以周为标准


  星期一:这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话,尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事,应该避开早上的时间,选择下午会比较好一些。


  星期二到星期四:这三天是最正常的工作时间,也是进行电话业务最合适的时间,电话业务人员,应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。


  2、电销时间规则:一天来说


  9:00~10:00:这段时间大多客户会紧张地做事,这时接到业务电话也无暇顾及,所以这时,电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。10:00~11:00:这时客户大多不是很忙碌,一些事情也会处理完毕,这段时间应该是电话行销的最佳时段。


  11:30~14:00:午饭及休息时间,除非有急事否则不要轻易打电话。有一种情况可以打,就是你之前被前台和无关的人挡了,你想换个人尝试一下,那么,我建议你最好在12:30-13:30期间(已经吃完饭了)。


  14:00~15:00:这段时间人会感觉到烦躁,尤其是夏天。所以,现在和客户谈生意不合适,聊聊与工作无关的事情倒是可行。


  15:00~18:00:努力地打电话吧,这段时间是我们创造佳绩的最好时间。在这个时间段,建议你要比平时多的工作量来做事情。


  还有就是打电话的数量这就是我们电话销售需要的,打电话肯定也就少不了被运营商检测到封号,电销由于近几年查的比较严格,封号就比较严重,这就需要用到我们现在研发出来电销外呼系统来配合使用了,降低封号的概率,电销外呼系统也有客户管理系统,帮助电销人员快速的去拓展客户。


  结语:电话营销技巧虽然可以从别人那学习人,但是需要有一段时间的磨炼的。


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