电销成单有什么好的技巧吗（电销技巧分享）

　　电话销售在与客户沟通之前，首先需要对客户的行业特征进行分析，知道这个行业的痛点是什么，然后针对性的销售。总而言之就是所有的电话销售都应该首先分析行业的特点，然后分析客户的特点。

　　同一行业，不同产品销售方式不一样：

　　比如保险领域，、股利保险、投资客户大多是准刚性的需求。如果你能找到他们，他们一定是被切断了与银行的联系。他们最大的麻烦不是产品是否好，而是客户对你的信任是否足够。你必须在你的手机通话设计中加入品牌意识，这样很多大胆的人都会以银行的名义打电话。

　　而健康保险是不同的。客户更注重你的专业精神和产品实用性。这在电话里是百分之百不清楚的。许多最初的呼叫只是对客户情况的一般了解，以及对彼此的保险意识和当前保险范围的了解。重点是跟进。

　　不同行业，销售方式不一样：

　　投资和广告电话销售的关键在于成功的故事和投资的回报。谈话的重点是预约上门，整理具体的相关行业案例信息，向他们展示每一笔钱的准确成本及其带来的回报。

　　装修公司的电话销售类似于以往的医疗保险，了解客户是否属于高档住宅或实用。高端理念，实惠性价比，小资文艺装饰风格。

　　事实上，电话销售跟老师教学生一样，教学生需要因材施教，电话销售针对不同的客户话术也是要因人而异。