有什么实用的电销技巧吗（五大电销技巧分享）

　　一个电销公司，有销冠，就有业绩不好的销售。但是都是在一个公司，都是做电话销售，为什么你会失败，有什么原因吗？有没有非常熟悉自己的产品，有没有保持好的心态，最开始的信心还在吗？今天为大家分享几个小方法，快速改变现状。

　　1.找到关键人物

　　电销的对象一定要是与产品有关联或者能够有决策权的人。如果你随便找到个人，就开始疯狂的输出介绍自己的产品，那么大概率会得到一句“我不需要”。电销关键人物都有哪些特征呢？总结就是一句话，有钱，有权，有需求。有购买资金，有决定能否购买的权利，并且对产品有需求。

　　2.接听电话开始的自我介绍

　　决定客户是否会挂电话的主要因素就是电话接通前30秒你的自我介绍。作为电话销售人员，如何在电话开头的前30秒吸引客户的注意力，让他有兴趣继续听下去这是非常关键的。开场白是需要好好去设计一下，话不在多，精简最重要。

　　3.挖掘客户的需求

　　开场白成功吸引客户之后，如何快速挖掘客户的需求。可能有的客户会告诉你他的需求是什么，但是估计会有一大部分客户不会直接说出需求，这时你需要通过聊天让客户信任你，信任你之后，客户才会透露出他的具体需求是什么，这个时候电话销售人员可以多采取提问的方式进行深挖需求。

　　4.根据痛点介绍产品

　　了解需求之后，你会知道客户的痛点是什么。每个客户痛点肯定是不一样的，如果说你只按照同一个话术去介绍产品，肯定很多客户不感兴趣。你需要紧紧抓住客户的痛点，去针对性的介绍这个产品能为客户带来的利益。

　　5.尽快成交

　　一当发现客户已经被你激发出了兴趣和购买的欲望，一定要趁热打铁。客户有任何犹豫的地方立马为他解决疑惑，这个时候一定要抓住机会，提出成交的要求。对于电销而言，机会是稍纵即逝的，客户如果思考几天，那么成交的可能性就会大大降低。

　　好啦，以上就是我分享的五个小技巧，看下哪个步骤是你目前做的不够好的！